TikTokの年末商戦で売れる店の準備3つ【2026年ブラックフライデー】

「年末はかき入れ時。でも、セール告知の投稿を1本出して終わってしまう」。小さなお店のSNS担当から、よく聞く悩みです。

TikTokのショッピング機能「TikTok Shop」は2026年10月、年末商戦（ブラックフライデー〜サイバーマンデー）に向けた事例シリーズ「Road to Black Friday」を公開しました。米国のファッション・香水・家電の3ブランドが、どうやって年末に向けて準備しているのかを紹介するものです。

この記事では、TikTok Shopの公式ブログと海外の報道をもとに、売れているブランドに共通する準備を3つに整理し、日本の小さなお店が12月までに何をすればいいかに落とし込みます（英語の記事を訳して要約しています）。

何が発表されたのか：年末商戦の事例シリーズと米国の数字

TikTok Shopの公式セラーブログによると、年末の買い物の動きはすでにTikTok上で始まっています。ブログが挙げている数字は次のとおりです（TikTok Shop発表。検索・売上の数字は米国のもの）。

• 2026年9月、「#holidayshopping」のコンテンツが前月比で263%増えた
• 2025年、TikTok Shopは米国で1,000億回を超える買い物目的の検索を記録した
• 2025年のブラックフライデー〜サイバーマンデーの4日間で、TikTok Shopの売上は5億ドルを超えた
• 同じ期間に、ライブ配信をしたセラーの売上は前年比84%伸びた

TikTok Shopはこの流れを「ディスカバリーEコマース」と呼んでいます。買う物を決めてから検索するのではなく、面白い動画や信頼できるクリエイター、実演、リアルタイムの会話で商品に出会い、そのまま買う、という買い方です。

米国の2026年の年末キャンペーンは11月11日〜11月30日で、セラーセンターでの商品登録は9月27日から、コンテンツ登録は9月30日から、どちらも11月30日（太平洋時間）まで受け付けています。

Social Media Todayはこの発表を取り上げた記事（2026年10月20日）で、3ブランドがクリエイターとの連携とライブ配信を軸に露出を増やしていると整理しています。一方で、何千人ものクリエイターと組む大量のクリエイター施策には、相応の投資が必要だとも指摘しています。

3つのブランドは何をしているのか

ファッション：毎月6,000本の動画で「何が売れそうか」を先に知る

ファッションブランドのPrincess Pollyは、毎月数百人のクリエイターと組み、1か月で6,000本を超えるTikTok Shopのクリエイター動画が公開されたと報告しています。

ポイントは、動画を「宣伝」だけでなく需要を知るための信号として使っていることです。どの服の動画に反応が集まったかを見て、再入荷や新色、次の品ぞろえを考えます。ライブ配信では、サイズやコーディネート、着ていく場面についての質問にその場で答え、友だちや店員さんと話しながら買い物をする感覚を再現しています。

香水：画面越しに伝わらない「香り」を物語で伝える

香水ブランドのDossierには、「画面越しでは香りがかげない」という大きな壁があります。そこで、クリエイターが香りの特徴や気分、思い出、使う場面を言葉にして、見る人が香りを想像できるようにしています。

Dossierは数千人のクリエイターと組み、8万本を超える動画が公開されていて、毎月およそ1,000〜5,000人のクリエイターに商品サンプルを送っているそうです。年末商戦では、定番品・新商品・季節限定品・ギフトセットに、クリエイターの語りとライブ配信の拡大を組み合わせます。

家電：ライブを「実演販売」と「実験室」にする

家電ブランドのSharkNinjaは、もともと実演で魅力が伝わる商品を持っています。同社の担当者は「TikTok Shopは新しい通販番組（infomercial）」だと表現しています。

クリエイターが実際の家で商品を使い、思いがけない使い方を見せることで、新しい関心が生まれます。ライブ配信では、視聴者が「その部品を見せて」と頼めば、その場で見せられます。さらに、視聴者の質問や動画の反応から、どの機能が喜ばれ、どこに説明が足りないかを学び、商品の伝え方を改善しています。

共通する3つの準備

TikTok Shopは、3つのブランドの話から、年末商戦の共通の教訓を3つにまとめています。

1. キャンペーンが始まる前にコンテンツを作る：商品の伝え方、クリエイターとの連携、ライブの計画を、試して直せるくらい早く用意する
2. 「見つけてもらう」と「お店の運営」をつなぐ：動画の反応を、在庫・品ぞろえ・セールの内容・発送の計画に生かす
3. クリエイターとライブを「売るための仕組み」として扱う：知ってもらうためだけでなく、説明・信頼・接客・お客さんの声の収集・購入までを支える場にする

ブログは「年末は、そのブランドがすでに築いてきたものを大きくする」という趣旨で締めくくっています。年末だけ急にがんばっても、準備のないお店には効果が出にくい、ということです。

日本の小さなお店は12月までに何をすればいいか

数千人のクリエイターと組むのは、小さなお店には現実的ではありません。ただ、3つの準備の「考え方」は、規模が小さくてもまねできます。日本では2025年6月30日にTikTok Shopの提供が始まっていて、TikTokは大企業から中小企業まで支援すると発表しています。出店していなくても、InstagramのリールやYouTubeショートで同じ流れを作れます。

10月下旬〜11月上旬：試しの動画を5〜10本出す

年末に売りたい商品を3つほど選び、1商品につき2〜3通りの切り口で短い動画を作ります。

• 実演型：使っているところを見せる（SharkNinjaの型）
• 言葉で伝える型：手ざわり・香り・味など、画面で伝わらない良さを、たとえや場面で語る（Dossierの型）
• 選び方型：「〇〇な人にはこっち」と比べて見せる（ギフト選びの悩みに答える）

11月中旬：反応を見て、伸びた切り口に寄せる

再生数だけでなく、保存・コメント・プロフィールへのアクセスを見ます。コメントで多かった質問は、次の動画やライブのネタになります。Princess Pollyのように「どの商品に反応があったか」で、仕入れや在庫の量を見直すのも手です。

11月後半〜12月：伸びた型を増やし、短いライブで質問に答える

伸びた切り口で動画の本数を増やし、セールやギフトの案内を重ねます。ライブ配信は、15〜20分で「よく聞かれる質問に答える」「サイズや色を見せる」だけでも十分です。米国では、ライブ配信をしたセラーの売上が大きく伸びたと発表されています。

注意点

• 数字はすべて米国のもの：売上5億ドル、ライブで前年比84%増などは、TikTok Shopが発表した米国の数字です。日本で同じ結果が出るとは限りません
• 日本の年末キャンペーンの条件は公式で確認する：日本のTikTok Shopの年末キャンペーンの日程・条件は、2026年10月22日時点で確認できていません。参加する場合は、セラーセンターの案内を必ず確認してください
• 割引や「限定」の表示は正確に：セール価格や在庫の表示が実際と違うと、お客さんの信頼を失います。表示のルールに不安があるときは専門家に相談してください
• クリエイターに頼むときは広告であることを明示する：消費者庁は、2023年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反になると案内しています。お金や商品を渡してPRを頼む場合は、PRであることがわかる表示を依頼し、判断に迷うときは専門家に相談してください

まとめ

• TikTok Shopは2026年10月、米国の3ブランドの年末商戦の準備を紹介するシリーズを公開した。米国では2025年の年末商戦の4日間で売上5億ドル超、ライブ配信をしたセラーは前年比84%増
• 共通する準備は、①キャンペーン前に動画を作って試す ②動画の反応を在庫や品ぞろえにつなげる ③クリエイターとライブを売るための仕組みにする、の3つ
• 小さなお店は、10月下旬から試しの動画を出し、伸びた切り口を12月に増やし、短いライブで質問に答える流れから始めるとよい

「試しの動画を何本も作る」をAIに任せる「カッテニ」

年末に向けて「早めに何本も試して、伸びた型を増やす」のが大事だと分かっても、お店の仕事をしながら毎日動画を作るのは大変です。1本作るのに何時間もかかっていては、試す本数を増やせません。

そこで、SNS運用をAIで自動化するアプリ「カッテニ」をご存じでしょうか。

カッテニは、この記事でお伝えした「切り口を変えて試す→反応を見る→伸びた型を増やす」の流れを、縦型ショート動画でまとめて進めます。

• 台本づくり：トレンドや再生回数を分析して、テーマ・台本・撮る素材をAIが提案。伸びている動画の台本の流れと編集スタイルをまねして、中身は自分の商品の素材で作れます
• 動画づくり：撮った素材から、テロップやBGMまで入った縦型ショートを自動で編集。作成時間はたった1分なので、同じ商品で切り口違いの動画も作りやすくなります
• 投稿：SNSごとに投稿文を作り、複数のSNSにまとめて予約
• 分析と改善：投稿後の数字を見て、次の企画に反映

人がやるのは、商品を撮ることと、できあがった動画を確認することだけです。

実際に出ている数字

カッテニを開発している株式会社Sunshoreの代表は、カッテニを使って10アカウントをひとりで運用しています（2026年10月13日時点、使い始めて約1週間）。

• これまで平均200回ほどの再生だったアカウントで、カッテニで作った1本目が2.6万回再生
• ほかにも、Instagramで1万回を超えた動画が3本（17,972回・17,054回・11,145回。2026年10月25日時点）
• 10アカウント分の作業時間は週1〜2時間ほど

※一例で、成果を保証するものではありません。

雑貨店、飲食店、美容サロンなど、業種を問わず縦型ショートを作れます。作例はカッテニのトップページで見られます。

まずは無料で試せる

カッテニには無料のフリープランがあり、すぐに試せます。パソコンならブラウザから、スマホならアプリから始められます。年末に売りたい商品で、まずは1本作ってみてください。